Cabinets dentaires : les prix de cession toujours en croissance

La nouvelle étude réalisée par Interfimo sur 350 transactions de cabinets dentaire en 2021 et 2022, montre une croissance de l’activité qui devrait se maintenir grâce à une demande de soin qui ne cesse de se développer.
Zoom sur cette nouvelle étude publiée le 8 juin 2023 et destinée à aider les professionnels à évaluer leur activité, comprendre le marché de la transaction et analyser les éléments qui agissent sur le prix.

Une rentabilité homogène

Au regard des deux ratios présentés dans l’étude (rentabilité rapportée au coefficient d’EBE ou ratio par rapport au chiffre d’affaires), l’étude montre une tendance générale à la hausse du prix de cession moyen national qui augmente de 4 points à 47 % du chiffre d’affaires (hors taxes) et à 1,1 fois l’excédent brut d’exploitation.
Cette tendance à la hausse s’explique notamment par une amélioration constante des cabinets dentaires, avec des plateaux techniques qui valorisent le fonds libéral.

L’étude relève que la situation géographie n’influence pas le prix de vente, avec des transactions qui sont réparties de façon plutôt très homogène sur tout le territoire.

À noter que par rapport à la dernière étude effectuée en 2018, le chiffre d’affaires moyen des cabinets dentaires ayant eu recours à Interfimo est en forte hausse (600 K€ contre 450 en 2018).

Une forte dispersion des prix

L’étude constate un marché caractérisé par un fort niveau de dispersion et des prix élevés de plus en plus représentés : 29 % des transactions sont réalisées à prix supérieur à 60 % du chiffre d’affaires, contre 20 % il y a 5 ans. Les prix de cession moyens calculés en coefficient d’EBE cachent également des dispersions importantes avec près d’un tiers des transactions négociées à des prix, soit inférieurs à 0,6, soit supérieurs à 1,8 fois l’EBE.

Taille du cabinet et prix de cession

L’étude permet également de montrer l’impact de la taille de la structure sur sa valorisation avec un écart marqué entre les petits cabinets et ceux de plus de 350 K€. En effet, pour les premiers, le prix de cession se situe à 40 %, donc inférieur à la moyenne. En revanche pour les cabinets dont le CA dépasse 350 K€, la taille du cabinet semble avoir peu d’impact sur le prix de vente.

Qui sont les acquéreurs ?

Les moins de 40 ans représentent 60 % des acquéreurs et 40 % des acquéreurs sont des femmes. 27 % des acquéreurs sont en phase de première installation.

Retrouvez l’intégralité de notre étude : Prix des cabinets dentaires