« C’est décidé je rachète une étude » : comment se préparer à réussir... Cinq questions clés avant de se lancer

Racheter une étude de notaire, oui... mais pourquoi, comment, où ? Ce projet doit être mûrement préparé et construit étape par étape. Pour maximiser ses chances de succès, mieux vaut se poser les bonnes questions au bon moment, avant même d’activer la phase de recherche. Voici les 5 étapes clés d’une réflexion approfondie, premier pas vers un achat réussi. *

Est-ce que je suis certain de vouloir acheter ?

La question parait triviale, elle est pourtant essentielle, la cession d’une étude notariale étant une opération complexe qui engage le vendeur et l’acquéreur sur plusieurs niveaux (financier, stratégique, humain). Pour avoir des chances de réussir, le projet doit être murement pensé à tous les niveaux. Un acquéreur mal préparé ou insuffisamment motivé prend le risque d’un rétropédalage en cours de négociation ou de devoir faire face à des difficultés de concrétisation du projet.

Ai-je les moyens de mes ambitions ?

Avant de se lancer, il est crucial d’évaluer sa capacité d’investissement : quel est votre apport personnel et quelles sont vos possibilités de financement ? Avez-vous évalué les coûts associés à l’achat comme les investissements à prévoir ou les frais liés à la gestion quotidienne de l’étude ? Vous êtes-vous projetés sur les défis managériaux et commerciaux qui accompagnent cette acquisition ? Autant de questions essentielles pour garantir la viabilité de votre projet.

Quels sont mes objectifs professionnels ?

Racheter une étude notariale ?... Oui, mais encore... Dans quel type de structure souhaitez-vous investir ? Préférez-vous travailler individuellement ou en société ? Dans une étude généraliste ou spécialisée ? Souhaitez-vous traiter du droit de la famille, de l’immobilier complexe, du droit des affaires… ? Ces interrogations permettront de dessiner les contours de votre projet. Ainsi, vous saurez précisément quel type d’étude correspond à vos attentes et celles que vous devrez exclure de vos recherches.

Dans quelle région est-ce que je souhaite m’implanter ?

Définir le type de structure et l’activité exercée par l’étude est indispensable mais ce n’est pas suffisant. En effet, il est tout aussi important d’envisager le lieu de votre future installation. Où souhaitez-vous exercer ? En ville, en zone rurale ? Dans une grande agglomération ? En plein centre ? En périphérie ? Dans quelle région de France ? Vous préférez investir dans un office en plein centre de Paris, poser vos valises en Occitanie, ou travailler dans un village du littoral breton ? L’emplacement géographique de l’étude que vous êtes susceptible d’acquérir aura un impact considérable, tant sur votre activité de notaire que sur votre qualité et votre rythme de vie. Dès lors, connaître parfaitement vos souhaits revêt un caractère fondamental et vous permet, ensuite, d’étudier le marché local et le secteur.

Comment fonctionne le marché ?

Le marché des cessions d’études notariales reste relativement discret, et bien comprendre ses mécanismes est essentiel pour réussir.

Quelques points à considérer :

• Les opportunités disponibles : les annonces publiques sont rares. La prospection passe souvent par des réseaux professionnels, des intermédiaires ou des consultants spécialisés.
• La valorisation des études : la valeur d’une étude dépend de nombreux critères (chiffre d’affaires, rentabilité, localisation). Prenez le temps de bien analyser ces paramètres.
• Le contexte économique : les baisses du marché immobilier ou les nouvelles créations d’offices (notamment les "Offices Macron") peuvent influencer la rentabilité des études et leur valeur de cession.
• Les tendances fiscales : les réformes fiscales à venir pourraient avoir un impact sur la rentabilité ou la valeur des études. Être bien informé de ces évolutions est crucial pour anticiper les risques.

* Article réalisé en collaboration avec le cabinet Bontemps, spécialiste de la transmission d'entreprise pour les offices de notaire

À découvrir : La dernière étude Interfimo sur les prix de cession des études de notaires est parue le 12 novembre 2024